Her girişimin karşılaştığı bir zorluk var: Prototipi oluşturmuş ve ürünün işe yaradığını kanıtlamışlar, ancak şimdi ürünü satmaları ve ‘ölüm vadisi’nde geçmeleri için yeterince üretim yapmaları gerekiyor. Climactic'in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Josh Felser, TechCrunch'a verdiği demeçte, ‘Tavuk ve yumurta durumundalar’ dedi.
MALZEME GİRİŞİMLERİ İÇİN YENİ FIRSAT
Felser, fiziksel ürünler üreten şirketlerin bu engelin özellikle yüksek olduğunu belirtti. Yenilikçi malzemeler üreten girişimlerin karşılaştığı zorlukların yaygın olduğunu ifade eden Felser, yazılım girişimlerinin başlangıçta olumsuz marjlarla satış yapabildiğini, ancak malzeme girişimlerinin bunun tersine, böyle bir duruma izin verilmediğinin altını çizdi. Felser, ‘Neden böyle?’ sorusunu sordu.
MALZEME ÖLÇEKİ PROJESİ
Felser, yazılım şirketlerinin bulut servis sağlayıcılarından hızlıca daha fazla kapasite ekleyebildiği halde, malzeme girişimlerinin, müşteri garantisi olmadan üretim artışına yönelik şüpheci bir piyasa ile karşılaştığını fark etti. Bu durumu düzeltmek için bir çözüm bulmaya karar verdi. Felser, ‘Material Scale’ adını verdiği yeni bir projeye yöneldi. Bu proje, malzeme girişimlerini desteklemek için hibrit borç-hisse yatırımı aracı kullanarak iki tarafı bir araya getirecek. Başlangıçta, iklim teknolojisi alanındaki giyim endüstrisine odaklanacak. Material Scale, müşteri siparişi alabilirse ölçeklenmeye hazır ticari ürünleri olan girişimlere yatırım yapmayı hedefliyor. Alıcılar, malzemenin piyasa fiyatı üzerinden maliyeti karşılamak için yeterli fon taahhüt edecek. Material Scale, başlangıçta Ralph Lauren’in alıcı olarak katılımıyla hayata geçiyor. Alıcıdan gelen siparişler, Material Scale üzerinden girişime akacak. Felser, ‘Esasında biz satın alıyoruz ve ardından eş zamanlı olarak satıyoruz’ dedi. Material Scale ile alıcı arasındaki anlaşmalar, girişimle olan anlaşmalarla hemen hemen aynı anda imzalanacak. Girişimlerin bu yeni modelle birlikte değerinin önemli ölçüde artacağını belirten Felser, henüz herhangi bir anlaşma imzalamadıklarını, ancak büyük giyim üreticilerinin katılmak için ilgilendiğini ifade etti. İlk yatırımlar, yaklaşık 11 milyon dolarlık bir özel amaç aracı üzerinden gerçekleştirilecek. Felser, zamanla alternatif yakıtlar gibi benzer pazarlara açılmayı ve Material Scale kavramını dokuz haneli rakamlara büyütmeyi umuyor.
