Yapay zeka destekli arama araçlarının işletmelerin çevrimiçi keşfedilme biçimini yeniden şekillendirdiği bir dönemde, Hindistan merkezli girişim Gushwork, ChatGPT, Gemini ve Perplexity gibi platformlardan müşteri yakalamak isteyen şirketlere yardım ediyor. Şirketin erken dönem başarısı, yatırımcıların da dikkatini çekmeye başladı. İki yıllık girişim, Perşembe günü yaptığı açıklamada, Susquehanna International Group (SIG) ve Lightspeed'in liderliğinde, B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital ve 2.2 Capital'in katılımıyla 9 milyon dolarlık bir tohum yatırım turu gerçekleştirdiğini duyurdu.
DEĞERLEME DÖRT KAT ARTTI
Bu tur, Gushwork'ün sermaye sonrası değerlemesini 33 milyon dolara yükseltti. Konuya yakın bir kaynağın TechCrunch'a verdiği bilgiye göre, bu rakam, girişimin Temmuz 2023'te Lightspeed liderliğinde gerçekleştirdiği 2,1 milyon dolarlık ön tohum turundaki yaklaşık 7,5 milyon dolarlık değerlemesine kıyasla dört kattan fazla bir artış anlamına geliyor. Girişimin açıklamasına göre, son finansmanla birlikte toplam fon miktarı 11 milyon dolara ulaştı. Bu fonlama, OpenAI ve Perplexity gibi yapay zeka şirketlerinin geleneksel web aramalarından pay kapmaya başlaması ve Google gibi köklü oyuncuların arama ürünlerine yapay zeka tarafından oluşturulan özetler ve diğer sohbet özelliklerini eklemesiyle aynı döneme denk geliyor.
YAPAY ZEKA AJANLARIYLA PAZARLAMA
Gushwork, bu değişimin, otomatik pazarlama ajanlarını kullanarak işletmelerin yapay zeka odaklı keşif kanallarında öne çıkmasına yardımcı olacak yeni bir fırsat yaratacağına inanıyor. 2023 yılında Nayrhit Bhattacharya ve Adithya Venkatesh tarafından kurulan girişim, başlangıçta küçük ve orta ölçekli işletmelerin yapay zeka ve insan uzmanlığını bir araya getirerek iş akışlarını dış kaynak kullanımıyla çözmelerine odaklanmıştı. Şirket, çevrimiçi görünürlüğü artırmaya yönelik güçlü müşteri talebi üzerine odağını arama odaklı pazarlamaya kaydırdı. Bhattacharya, başlangıçta işletmelerin daha hızlı ve daha iyi dış kaynak kullanımına odaklandıklarını, ancak müşterilerden gelen arama talebinin giderek göz ardı edilemez hale geldiğini belirtti.
ERKEN SONUÇLAR UMUT VERİYOR
Gushwork'ün platformu, arama için optimize edilmiş içerikleri otomatik olarak oluşturmak ve güncellemek, yaklaşık 200-300 ortak web sitesinden oluşan bir ağ üzerinden müşteri başına tipik olarak 10 ila 20 geri bağlantı oluşturmak ve entegre bir içerik yönetim sistemi aracılığıyla gelen potansiyel müşterileri takip etmek için bir yapay zeka ajanları ağı kullanıyor. Bhattacharya'nın amacı, işletmelerin büyük dahili pazarlama ekiplerine güvenmeden hem geleneksel arama sonuçlarında hem de yapay zeka tarafından oluşturulan cevaplarda öne çıkmasına yardımcı olmak. Girişim, yaklaşık %95'i ABD'de olmak üzere 300'den fazla ücretli müşteriye ulaştığını ve aylık aboneliklerin 800 dolardan başladığını açıkladı. Yapay zeka arama odaklı ürününü yaklaşık üç ay önce piyasaya süren Gushwork, şu anda yıllık tekrarlayan gelirde yaklaşık 1,5 milyon dolar seviyesinde ve önümüzdeki üç ay içinde bu rakamı 3 ila 3,5 milyon dolara çıkarmayı hedefliyor. Bhattacharya, şirketin aylık bazda %50 ila %80 oranında büyüdüğünü de sözlerine ekledi. Gushwork'ün müşteri tabanında, web sitesi trafiğinin yaklaşık %20'si artık yapay zeka odaklı arama ve sohbet platformlarından geliyor, ancak Bhattacharya'nın şirket içi verilerine dayandırdığı açıklamaya göre, bu kaynaklar gelen potansiyel müşterilerin yaklaşık %40'ını oluşturuyor. Bhattacharya, daha yüksek niyetli bu potansiyel müşterilerin bazı müşteriler için halihazırda iş sonuçlarına dönüştüğünü belirtti. Örneğin, profesyonel hizmetler sunan bir müşterinin platformu benimsedikten sonra 200.000 ila 350.000 dolar değerinde sözleşme kapattığını, ancak müşterinin adını açıklamadığını söyledi. Birçok kullanıcının, yapay zeka odaklı keşif yaygınlaştıkça potansiyel müşteri havuzlarında anlamlı büyüme gördüğünü de ekledi. Bhattacharya'ya göre, Gushwork'ün mevcut müşteri tabanı, ağırlıklı olarak ABD'de bulunan yüksek bütçeli işletmeler arası (B2B) hizmet sağlayıcıları, endüstriyel distribütörler ve sözleşmeli üreticilerden oluşuyor. Girişimin ortalama abonelik ücreti aylık yaklaşık 800 ila 900 dolar, yani yıllık sözleşme değeri olarak kabaca 9.000 ila 10.000 dolar seviyesinde. Yapay zeka odaklı keşif trendi henüz erken aşamalarda olsa da hız kazanıyor. Üretici yapay zeka sohbet robotları ve yapay zeka web tarayıcıları gibi araçlar, alıcılar tarafından tedarikçi ve ürün araştırması için giderek daha fazla kullanılıyor. OpenAI, Temmuz 2025'te ChatGPT'nin küresel olarak günde yaklaşık 2,5 milyar sorgu aldığını, bunun yaklaşık 330 milyonunun ABD kullanıcılarından geldiğini açıklamıştı. Bhattacharya, bu trendin bazı işletmelerin çevrimiçi görünürlük yaklaşımlarını yeniden şekillendirmeye başladığını ifade etti. Bhattacharya, yeni fonları mühendislik ekibini genişletmek, model doğruluğunu artırmak ve pazara giriş çabalarını ölçeklendirmek için kullanmayı planladıklarını söyledi. Girişimin halihazırda 800'den fazla işletmenin bulunduğu bir bekleme listesi olduğunu ve bu işletmeleri platforma dahil etmeye başlayacaklarını da ekledi. Delaware merkezli ve Bengaluru'da ofisi bulunan girişimin, Hindistan'da yaklaşık 70 çalışanı ve birkaç yüklenicisi bulunuyor.
