TechCrunch Disrupt etkinliğinde üç yatırımcı, bir sunum dosyasının neyin başarılı kıldığını ve neyin başarısızlığa sürüklediğini analiz etmek için sahneye çıktı. Girişimciden yatırımcıya dönüşen Jyoti Bansal, Defy'den Medha Agarwal ve January Ventures'tan Jennifer Neundorfer, kalabalığa bir sunum dosyasında işe yarayan ve yaramayan şeyler hakkında samimi görüşlerini paylaştı. En büyük rahatsızlık duydukları nokta? Aşırı jargon kullanımı. Agarwal, bir girişimcinin sunumda ne kadar çok yapay zekâ (AI) dediğini, şirketin o kadar az yapay zekâ kullandığını söyledi. "Gerçekten yenilikçi işler yapan insanlar bunun hakkında konuşur ve bu ürünlerine entegredir, ancak bu onların sunumunun merkezi değildir" dedi.
YATIRIMCILARIN ÜÇ TEMEL SORUSU
Birden fazla şirket kurup satan ve ardından yatırımcı olan Bansal, yatırımcı beklentilerini üç temel soruya indirgedi. İlk olarak, ele alınacak yeterince büyük bir pazar olup olmadığını soruyor. Girişimcinin fikri devasa bir şirkete dönüşme potansiyeline sahip mi? Ve çözmeye çalıştığı sorun gerçekten çözmeye değer bir sorun mu? Yatırımcıların bilmek istediği ikinci şey, neden bu girişimcinin şirketi kurması gereken kişi olduğu. "Sizde benzersiz bir şey olmalı" diyen Bansal, bunun kurucu ekibinizde özel üyeler olmasını veya özel becerilere sahip olmanızı içerdiğini ekledi. "Neden kazanırsınız? Sorun ilginçse, onu çözmeye çalışan 20 başka şirket olacak, peki siz neden kazanırsınız ve fırsatınız nedir?"
DOĞRULAMA VE FARKLILAŞMA STRATEJİLERİ
Bansal'ın belirttiği üçüncü şey, yatırımcıların bir miktar doğrulama görmek istediği. "Müşterilerle elde edilen ilerleme" dedi. "Doğrulama, ilk müşteri geri bildirimi, gelir veya başka bir şey olabilir, ancak bir tür doğrulama." Bansal, bu üç sorunun nihai turnusol testine götürdüğünü belirtti: Bu, milyar dolarlık bir şirkete dönüşebilir mi? Panel ayrıca, yapay zekâ girişimlerinin alan doygun hale geldikçe kendilerini nasıl farklılaştırabileceklerini ele aldı. Bansal, alan uzmanlığının ve net bir rekabet stratejisinin önemini vurguladı. Neundorfer ise dikkatini çeken şirketlerin, mevcut bir süreci artımlı olarak iyileştirmek yerine yeni davranışları mümkün kılan şirketler olduğunu söyledi.
GİRİŞİMCİLERE TAKTİK ÖNERİLER
Agarwal, girişimcilere daha taktiksel tavsiyeler sunarak, yapay zekâ teknolojisinin ürünlerini nasıl mümkün kıldığını açıklamalarını; net pazar stratejilerini belirtmelerini ve işletmelerinin mevcut oyunculara göre nasıl daha verimli olacağını göstermelerini söyledi. Ayrıca rakiplerin neler yaptığı konusunda dürüst olmanın çok önemli olduğunu ekledi. "Bazılarınız slaydınızda bu bilgi olmadığı için benim gözümde biraz güvenilirliğinizi kaybettiniz" dedi. Son olarak, yatırımcılar hızla gelişen bu ortamda nasıl ilerleneceğine dair tavsiyeler paylaştı. Agarwal, girişimcileri sektör gelişmelerini takip etmeye teşvik etti. Neundorfer, araç ve içgörüleri paylaşmak için girişimci ağlarıyla bağlantıda kalmayı önerdi. Bansal'ın tavsiyesi daha basitti: "Ürününüzü geliştirmeye odaklanın."
