Yapay zeka yatırım patlamasıyla birlikte, girişimlerin sıfırdan 100 milyon dolarlık yıllık tekrarlayan gelire (ARR) ulaşması artık sıradan bir hedef haline geldi. Ancak Andreessen Horowitz'in genel ortağı Jennifer Li, bu ARR çılgınlığının bazı yanlış anlamalara dayandığını ve girişimcilerin sadece üst gelir büyümesine odaklanmak yerine sürdürülebilir büyümeyi hedeflemesi gerektiğini vurguluyor.
ARR MİTİ VE GERÇEKLER
Li, TechCrunch'ın Equity podcast'inde yaptığı açıklamada, "Tüm ARR'lar eşit yaratılmamıştır ve tüm büyümeler de eşit değildir" diyerek uyarıda bulundu. Özellikle bir kurucunun tweet'lerde açıkladığı muhteşem ARR rakamlarına veya büyümeye şüpheyle yaklaşılması gerektiğini belirtti. Birçok girişimcinin tweet'lerde bahsettiği şeyin aslında "gelir akış hızı" olduğunu, yani belirli bir dönemde ödenen paranın yıllıklaştırılmasından ibaret olduğunu açıkladı. Bu, gerçek anlamda sözleşmeli müşterilerden gelen garantili gelir seviyesini ifade eden yıllık tekrarlayan gelir ile aynı şey değil.
SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜMENİN ÖNEMİ
Li, hızlı büyümenin yapay zeka girişimlerinin bir özelliği olmasına rağmen, bu iddiaların deneyimsiz girişimcilerde "büyük bir endişe" yarattığını ve onların nasıl anında sıfırdan 100 milyon dolara çıkabileceklerini sorgulamalarına neden olduğunu söyledi. Cevabı ise netti: "Yapmazsınız. Elbette bu harika bir hedef, ancak bir işletmeyi sadece üst gelir büyümesi için optimize ederek kurmak zorunda değilsiniz." Daha iyi bir yaklaşımın, müşterilerin kaydolduktan sonra kalıcı olmasını ve şirketinizle harcamalarını genişletmesini sağlayacak sürdürülebilir bir büyüme olduğunu belirtti.
HIZLI BÜYÜMENİN ZORLUKLARI
Li, a16z grubundaki (altyapı ekibi) portföy şirketlerinden Cursor, ElevenLabs ve Fal.ai gibi bazılarının bu tür yarışçı ARR rakamlarına ulaştığını kabul etti, ancak bu büyümenin "kalıcı işletmelere" bağlı olduğunu ve "her birinin arkasında gerçek nedenler" bulunduğunu ekledi. Ayrıca, bu tür bir büyümenin işe alım gibi kendi operasyonel sorunlarını beraberinde getirdiğini vurguladı. Hızlı değil, bu tür bir hız ve kültüre atlayabilen doğru insanları nasıl işe alacağız sorusunun kolay bir cevabı olmadığını belirtti. Bu, ilk 100 kişinin birçok rol üstlendiği ve hataların kaçınılmaz olduğu anlamına geliyor. Örneğin, geçen yıl Cursor, kötü bir şekilde uygulanan bir fiyatlandırma değişikliğiyle müşteri tabanını kızdırmıştı.
