Upwind Security, dışarıdan bakıldığında başarılı bir yolculuk geçirmiş gibi görünüyor. Sadece dört yıl içinde, bulut güvenliği girişimi 1.5 milyar dolar değerine ulaştı ve Siemens, Peloton, Roku, Wix, Nextdoor ve Nubank gibi önemli müşterilere sahip.
YOLCULUK ZORLU OLDU
Ancak, şirketin kurucu ortağı ve CEO'su Amiram Shachar'a sorarsanız, buraya ulaşma yolculuğu hiç de kesin değildi. Shachar, "Üç yıl önce, doğru yönde ilerleyip ilerlemediğimizi sorgulamak için saatler harcıyorduk ve çoğu zaman bunun doğru olmadığını hissetmiştik" dedi. Yeni bir yaklaşım geliştirmek zordu; çünkü insanlar belirli ajanları makinelerine kurmaya alışkındı ama bunu yapmak istemiyorlardı.
İÇTEN DIŞA GÜVENLİK YAKLAŞIMI
Upwind, bu yaklaşımı "runtime" güvenlik olarak adlandırıyor: Aktif hizmetlerdeki tehditler ve zayıflıklar etrafında alarm ve düzeltme çabalarını önceliklendiriyor. Shachar, bunun, güvenlik ekiplerinin acil riskleri ayırt etmelerine yardımcı olan iç sinyalleri kullanarak bulut güvenliğine dair bir "içten dışa" bakış açısı olduğunu belirtti. Ancak, Shachar ve ekibi güvenlik konusunda geleneksel bir arka plana sahip değildi; daha önce Spot.io adında bir bulut hesaplama aracılığı kurup 2020'de NetApp'a yaklaşık 450 milyon dolara sattılar. Sonuç olarak, iç sinyallerin sağladığı bağlam, güvenlik ekipleri için daha faydalı oldu. Ancak, yeni bulut güvenliği yaklaşımını satmak zorlu oldu; çünkü güvenlik ekipleri genellikle yazılımı içsel olarak dağıtma iznine sahip değildi ve daha geleneksel araçlara yöneliyorlardı. Yine de, şirket geniş, entegre bir platform inşa etme ihtiyacını anladı. 2024'teki 100 milyon dolarlık A Serisi yatırımından bu yana, Upwind hızlı bir şekilde büyüyerek yıllık gelirini %900 artırdı ve müşteri tabanını iki katına çıkardı.
