Build Mode'un sezon finalinde, Isabelle Johannessen, GTMfund'ın ortaklarından ve COO'su Paul Irving ile bir araya gelerek yapay zeka çağında pazara giriş stratejilerini tartıştı.
YENİ BAŞLANGIÇLAR İÇİN STRATEJİLER
Paul, erken aşama girişimlerin, iyi finansmanlı rakiplerle karşılaştıklarında bile nasıl başarılı olabileceklerine dair somut ve uygulanabilir tavsiyeler paylaştı. Ayrıca, teknik avantajların birkaç ay içinde kaybolduğu bir ortamda dağıtımın neden son kalan savunma hattı haline geldiğini açıkladı.
İLİŞKİ KURMANIN GÜCÜ
Her şirketin kendine özgü bir pazara giriş hareketine ihtiyaç duyduğunu vurgulayan Irving, sıcak tanıtım haritalaması ve kapıları açabilecek operatörlerle otantik ilişkiler kurmanın önemine de değindi. Girişim ekosisteminin en güzel yönlerinden birinin, merak ve samimiyetle yaklaştığınızda size yardım etmeye istekli kurucular ve operatörlerin cömertliği olduğunu belirtti. Önemli noktalar: Bir veya iki GTM kanalına odaklanmanın önemi, yapay zekanın müşteri iletişiminde sağladığı özgüllük, benzersiz bir dağıtım mekanizması geliştirmenin gerekliliği ve yeni bağlantılarla tanışırken satış konuşmanızı bir kenara bırakıp karşılaştığınız sorun veya fırsatı samimi bir şekilde sunmanız gerektiği.
