Yapay zeka (YZ), şirketlerin ürünlerini pazara sunma stratejilerinde köklü değişikliklere yol açıyor. GTMfund Genel Ortağı Max Altschuler'e göre, 'Daha önce hiç olmadığı kadar azla daha fazlasını yapabilirsiniz.' Ancak kurucular ve yöneticiler için zorluk, bu dengeyi kurmak olacak.
YZ İLE PAZARDA YENİ DÖNEM
Altschuler, girişimcilerin hala belirli alanlarda uzmanlığa ihtiyaç duyduğunu belirtiyor. Deneyimli danışmanlar aracılığıyla denenmiş ve güvenilir stratejileri öğrenmenin hala önemli olduğunu vurgulayan Altschuler, pazarlamanın nasıl ve neden işe yaradığına dair genel bir anlayışın gerekliliğini dile getirdi. Google Cloud Pazarlama Başkan Yardımcısı Alison Wagonfeld da pazarlama zanaatının hala çok önemli olduğunu söyledi. Wagonfeld, 'Kesinlikle YZ bilgisine, YZ merakına, teknologlara ihtiyacınız var, ama aynı zamanda pazarlamanın amacını anlamak, müşteri içgörülerini toplamak, araştırma yapmak ve harika yaratıcı çalışmaları görmek de gerekiyor.' dedi. YZ'yi benimseyen ekiplerin daha hızlı hareket edebileceğini de ekleyen Wagonfeld, 'Çok daha fazla mesajı daha hızlı bir şekilde iletebilirsiniz ve ardından hangi metrikleri hedeflediğiniz hakkında daha bütünsel düşünebilirsiniz.' diye konuştu.
GİRİŞİMCİLER İÇİN YENİ REKABET AVANTAJI
OpenAI'nin girişimlerden sorumlu başkanı Marc Manara, birçok girişimin YZ'yi pazara giriş stratejilerinde benimsediğini, ancak bunun sadece kaynakları azaltma odaklı olmadığını belirtti. Manara, 'Evet, daha azla daha fazlasını yapabilirsiniz, ancak bunu nasıl yaptığınız konusunda çok odaklı da olabilirsiniz.' dedi. 'YZ ile yapabileceğiniz kişiselleştirme ve sinyal takibi derecesi artık fark yaratıyor.' diye ekledi. Özellikle, geçmişe göre çok daha sofistike olan potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı araçların bulunduğunu söyledi. Basit bir veritabanı sorgusu yerine, YZ komutları girişimlerin çok özel bir dizi gereksinime uyan potansiyel müşterileri bulmalarına yardımcı olabiliyor. Bu komutların sonuçlarını kullanarak gelen talepleri geçmişe göre çok daha hassas bir şekilde nitelendirip puanlayarak, gelen pazarlamanın da değiştiğini belirtti. Bir girişimin pazara giriş stratejisini oluşturma zamanı geldiğinde, Wagonfeld, bir pazara giriş ekibinde ne gibi nitelikler aramak isteyebileceklerini düşünmenin önemli olduğunu söyledi. 'İşe alım perspektifinde bir değişiklik var; eskiden daha çok uzmanlar, pazarlamada veya satışta belirli bir alt uzmanlığa sahip kişiler işe alınırdı. Şimdi ise merak ve anlayış duygusu için işe alım yapılıyor.' dedi. 'Şu anda işe alım yaparken en önemli şey bu.' diye ekledi.
